当前位置: 首页> 小户型

家具店提升业绩3大实战秘诀!

发布时间:20-03-15

店铺生意是〇扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主▼要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的店铺Δ做Ψ得稍微好一点◥,就可以显著提高店铺的经营业绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好与不好,是比Ⅸ较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水∽平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能▽在有限的范围选择,甚至没┘有选择的机会。


事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理∈。消费者仅仅从有限的资ぷ讯,以及自己直▅▆接看的范围内进行消费选︴择。店铺ъ竞争绝对是有限竞争的生意·。,竞↑争主要来自“隔╳壁”的店铺。这里的隔°゜壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样╢也不行,生意兴隆是不可能的事情。

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道,⊿优秀的店铺营业员可╫以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营☆业员的销售统计表。

现⿻代店↔铺生意中,60%以上的营∞业额来源☺☻于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销Ⅹ售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺∮浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最♀关键的是特定行业ⓞ商品现场销售的经验。

2▫0%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不可忽视这个因素。

3、重点经营店╥铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺〓经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果↖缺货ì,一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是︰店铺的“当家”商品。经营▉店铺只要把握这些“当家”商品,ↂ就可⿻以维持店铺基本的营业额与利润,店铺∴生意就可以平稳进行。

特定ё-阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖⿷货,几①乎找不出经营下降的直接原±因,各种促销措·施也没有太大的作用。如果出现这种情况,◇多半是∏点铺没有当家商品。

实务中很简单,如果一段时间❤☜内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。▣▤▥

牢记一点,当家商品一定要有,而且货源还必≈须充足。

上一篇: 安泊厨柜/全屋定制:坚持做自己 给经销商提供高品质产品和服务
下一篇: 互联网攻占家装?不,家装攻占了互联网